Jak kierownik marketingu ma się dogadać z kierownikiem sprzedaży?

współpracownicy

Kierownik marketingu oraz kierownik sprzedaży mają ten sam cel. Skutecznie przekonać klientów do zakupu produktów lub usług. Rzeczywistość pokazuje jednak, że czasem nie jest im łatwo się dogadać. Wynika to z wielu przyczyn, jednak największą jest inne spojrzenie na to samo zagadnienie. Brak porozumienia ma jednak niekorzystny wpływ na wyniki sprzedażowe.

Dlaczego tym działom trudno się dogadać i jak można to zmienić?

Kierownik marketingu zwykle patrzy na produkt w długim okresie. Jego cele są długofalowe, bowiem strategia marketingowa ma nie tylko sprzedawać tu i teraz, ale również wpływać na budowanie wizerunku marki przez długie lata. Kierownik sprzedaży myśli natomiast w krótszym przedziale czasowym. Postrzega on bowiem produkt jako coś, co trzeba sprzedać jak najszybciej. Stąd często wymusza na dziale marketingu przyspieszenie działań. Kierownik sprzedaży patrzy również inaczej na klienta. Postrzega go dużo bardziej jednostkowo, w czasie kiedy kierownik marketingu myśli o personie, czyli pewnym typie klienta, ale nie konkretnej osobie.

Co w takim razie zrobić, skoro kierownicy Ci patrzą na te same rzeczy w zupełnie inny sposób? Kluczem do sukcesu jest odpowiednia integracja tych zespołów. Kierownicy działów powinni uczyć się od siebie nawzajem i spróbować zrozumieć odmienności w patrzeniu na produkty. To zmniejsza ryzyko nieporozumień oraz motywuje do współpracy.

Zostaw odpowiedź

Najnowsze oferty pracy:

  • Senior Marketing Specialist

    iCEA Sp. z o.o.

    Lokalizacja: wielkopolskie/ Poznań

    Dodane: 2021-02-11

    Przykładowe zadania: współtworzenie strategii marki, aktywny udział w budowie nowych produktów, przygotowywanie raportów dotyczących kampanii płatnych, bieżąca analiza i praca z...

  • Korektor

    iCEA Sp. z o.o.

    Lokalizacja: wielkopolskie/ Poznań

    Dodane: 2021-02-11

    Rodzaj umowy: UoP, UZ UZ / UoP Praca częściowo zdalna 13 osób w zespole To możemy Ci zaproponować: elastyczne godziny pracy – 7.00/9.00 - 15.00/17.00 strefę chill (PS4, bilard, piłkarzyki,...

  • Brand / PR Manager - promocja marki IAI oraz PR

    IAI Sp. z o.o.

    Lokalizacja: zachodniopomorskie/ Szczecin

    Dodane: 2021-02-11

    Jeżeli jesteś kreatywny, uwielbiasz nowoczesny marketing i szukasz nowych wyzwań w branży e-commerce, stanowisko PR/Brand Managera będzie dla Ciebie wprost wymarzone. Poszukujemy osoby, która...

  • Creative Graphic Designer

    iCEA Sp. z o.o.

    Lokalizacja: wielkopolskie/ Poznań

    Dodane: 2021-02-11

    To możemy Ci zaproponować: elastyczne godziny pracy – 7.00/9.00 – 15.00/17.00, strefę chill (PS4, bilard, piłkarzyki, lotki), stabilne zatrudnienie w firmie, która jest liderem rynku SEO,...