Jak kierownik marketingu ma się dogadać z kierownikiem sprzedaży?

współpracownicy

Kierownik marketingu oraz kierownik sprzedaży mają ten sam cel. Skutecznie przekonać klientów do zakupu produktów lub usług. Rzeczywistość pokazuje jednak, że czasem nie jest im łatwo się dogadać. Wynika to z wielu przyczyn, jednak największą jest inne spojrzenie na to samo zagadnienie. Brak porozumienia ma jednak niekorzystny wpływ na wyniki sprzedażowe.

Dlaczego tym działom trudno się dogadać i jak można to zmienić?

Kierownik marketingu zwykle patrzy na produkt w długim okresie. Jego cele są długofalowe, bowiem strategia marketingowa ma nie tylko sprzedawać tu i teraz, ale również wpływać na budowanie wizerunku marki przez długie lata. Kierownik sprzedaży myśli natomiast w krótszym przedziale czasowym. Postrzega on bowiem produkt jako coś, co trzeba sprzedać jak najszybciej. Stąd często wymusza na dziale marketingu przyspieszenie działań. Kierownik sprzedaży patrzy również inaczej na klienta. Postrzega go dużo bardziej jednostkowo, w czasie kiedy kierownik marketingu myśli o personie, czyli pewnym typie klienta, ale nie konkretnej osobie.

Co w takim razie zrobić, skoro kierownicy Ci patrzą na te same rzeczy w zupełnie inny sposób? Kluczem do sukcesu jest odpowiednia integracja tych zespołów. Kierownicy działów powinni uczyć się od siebie nawzajem i spróbować zrozumieć odmienności w patrzeniu na produkty. To zmniejsza ryzyko nieporozumień oraz motywuje do współpracy.

Zostaw odpowiedź

Najnowsze oferty pracy:

  • Specjalista ds. Strategii Marki

    AIBY LLC sp z o o

    Lokalizacja: mazowieckie/ Warszawa

    Dodane: dzisiaj

    Twoje zadania: Opracowanie i realizacja długofalowej strategii marki na rynkach zagranicznych Tworzenie spójnego brandbooka oraz nadzór nad komunikacją wewnętrzną i zewnętrzną Współpraca z...

  • Asystent / Asystentka Działu Zakupu

    Transgourmet Polska

    Lokalizacja: wielkopolskie/ Poznań

    Dodane: dzisiaj

    Twój zakres obowiązków prowadzenie i aktualizacja cenowej bazy danych produktów, nadzór nad gazetką promocyjną –aktualizacja cen, weryfikacja poprawności i zgodności z systemami...

  • Ankieter terenowy / Ankieterka terenowa

    Polenergia Fotowoltaika S.A.

    Lokalizacja: kujawsko-pomorskie/ Toruń

    Dodane: dzisiaj

    Co będziesz robić? Aktywnie działać w terenie zapraszać klientów indywidualnych do spotkań z naszym Doradcą Handlowym. Przeprowadzać krótkie ankiety według gotowego skryptu i dostarczać...

  • Ankieter terenowy / Ankieterka terenowa

    Polenergia Fotowoltaika S.A.

    Lokalizacja: pomorskie/ Gdańsk

    Dodane: dzisiaj

    Co będziesz robić? Aktywnie działać w terenie zapraszać klientów indywidualnych do spotkań z naszym Doradcą Handlowym. Przeprowadzać krótkie ankiety według gotowego skryptu i dostarczać...